《我靠家教，年薪百萬》官方部落格

因為經濟不景氣，企業大量的財源、放無薪假，政府為提高大學應屆畢業生的就業率，特地提出了補助企業聘請應屆生的方案，每個人的薪資兩萬二，外加勞健保、勞退，都由政府負擔，但是，每個企業僅限一個名額。

原本是政府的好意，可是，沒想到有一群準畢業生在街頭抗議，理由是說：這樣做，變相了壓低他們的“身價”！

我很好奇，他們的身價在哪裡？

現今的大學生，有多少不是由父母的鈔票拱出來的？除了玩樂，他們在本身的專業具有多少的“能力”？

同樣的，身為家教老師的你，你的價值在哪裡？

從周遭很多人的眼光，我知道，很多人都認為我不過是好運，找到了幾個“凱子”而已。

我想問你，假設今天有一個財力無上限的家長，要聘請你教他的孩子，價錢隨你開，你“敢”開多少？

你真以為有錢人的錢，花的是不痛不癢的嗎？為什麼他們能成為有錢人，難道不是從精打細算開始的嗎？除了樂透頭彩的得主，你看過哪個有錢人不精明的呢？

也許你以前的鐘點都是隨家長開，或是自己隨便喊，有人接受就是賺到。也許你沒想過，你的身價到底值多少？

你應該好好評估一下，你認為你的教學，比起學校老師好在哪裡？好多少？你認為學生去大補習班的學習效果，比給你教會來的差嗎？你教學的贏面有多大？你教學的細膩度，有沒有做到因材施教？程度差的學生和程度好的學生，交到你手上，你的教學內容都完全一樣嗎？如果程度好的學生，他買一本還不錯的參考書自修，跟聘請你來指導，有什麼不同？你能讓優秀的學生成為卓越嗎？你的教學是否有宏觀的眼光，可以明確的知道目前的進度對於未來有什麼應用，或是先前的哪個部分會影響到此處的學習？你的教學是否具有創造力，能讓學生靈活的思考，脫離制式的思考？你的表達能力如何，能否化繁為簡，將難懂的概念清楚表達，讓學生瞭解？學生的狀況你是否有適度的讓家長明白，和家長保持良好的溝通？對於學生在學校的學習、生活情形，你是否會主動關心？甚至予以協助？

你可以用上面幾個問題來檢視自己，不要一昧的以為自己是名校出身的，就“應該”有比別人高的鐘點。沒這回事！

如果上面幾個問題，經過“客觀”的分析，你都能達到，那麼即使你是大學生，你也不必開低的鐘點去迎合市場，你已經可以勝過很多的專職家教和補教名師了。

當你具有相應的本事，並且與你所開價位相符的時候，不必擔心沒有人聘請你，你只要找機會不斷的把自己推銷出去就好了。例如爭取試教的機會，或是和家長約定兩個月以較低的代價教學，如果學生的表現達到什麼程度，第三個月開始家長就要以約定的價碼請你…等等，都是具體可行的方法。只要能讓別人瞭解～你有本事！

有一個連高中都沒讀完的年輕人去應徵工作，當面試結束後，他還沒有離開公司。老闆出來後還看到他，就問「你怎麼還沒走啊？」「是，我還沒走！」一般的年輕人，在這樣的對話後，可能很自然的就會接著說「那我走了，再見！」

不過，這麼一來，就完全沒有機會了！但是，他沒有這麼說。這位年輕人就說了，「老闆，我知道這次跟我一起面試的人，有一些大學畢業的人，而我連高中都沒讀完，因此，你一定不會錄用我。但我有個提議，想和您說。我想，請您讓我免費為您工作三個月，三個月之後，如果您覺得我不夠好，我自動拍拍屁股走人。如果到時您覺得我還不錯，那麼在聘請我正式為您工作，您看如何？這樣，您並沒有吃虧，反而多了一個人力！」老闆想了一下，的確，這樣他並不吃虧。就說「好，你明天就來上班！」

來到了這間公司，老闆也安排了一個座位給他。在他書桌的透明桌墊下，壓著許多公司配合廠商的名片。他想，反正閒來無事，就乾脆把這些名片上的資訊都記起來吧！當老闆要問一個廠商的聯絡電話時，才一說出對方的名稱，這位年輕人就立刻報出正確的電話號碼，快得讓老闆都感到驚訝！

這間公司每個月都要寄出一些公司的資訊DM給配合的客戶、廠商，當時每封郵資是12元。由於郵件是論重決定郵資的，而在這個之前的郵資等級是8元，於是他就想，每個月公司寄出去的郵件達上萬封，如果能把每封郵資節省四塊錢，那等於至少為公司省下了超過四萬元的開銷。於是他主動開始思索，如何讓郵件“減重”。

他到書店買了各樣可能的紙，回來摺成信封的樣式，希望藉由紙張的選擇，可以讓郵件輕一些。並且他發現，公司寄出去給客戶的內容，有很多是重複或不必要的內容，於是他把內容作適度的刪減，將廣告宣傳的資訊重整，讓DM的張數減少一些。做了幾封樣本之後，拿去郵局給小姐測試，發現成功了，按照其中的某個作法，就可以讓郵資成功的由12元降至8元。

他又想，公司的宣傳品這樣寄出去，很沒有公司風格，於是拿了一個橡皮擦，用小刀刻了一個LOGO，每封寄出去的信，他都用這個橡皮擦沾了印尼蓋上去。弄好之後，他滿意的想，這樣就像樣多了！

他把這樣的成品拿去老闆面前，說「以後我們的信就這麼寄吧！」

不用多說，老闆當然對這個年輕人的能力大為肯定。那些原先被錄取的大學畢業生，也不等老闆說話，自己就摸摸鼻子閃人了！

這個年輕人，就是現在圓神出版集團的董事長～簡志忠先生！

什麼是身價？這就是“身價”！

在開口向家長喊價之前，請先用行動證實你的身價！

後記：
這篇文章是我在即將出版的新書《我靠家教，年薪百萬》裡的一篇文章，所以，我是以“家教老師”為例說明，但觀念同樣適合在其他領域，希望勉勵年輕人不要只是好高騖遠、眼高手低。